本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp）萝莉 操萝莉 操，作家：白鲸小编，原文标题：《洪福齐天顺水的字节“小黄书”，在好意思国水土不屈了》，头图来自：视觉中国
在之前，咱们曾屡次报说念过字节作念的外洋版小红书，业内戏称为“小黄书，Lemon8”，从前几次的不雅察来看，字节从日本运转试水、然后将市集推广至东南亚，固然十足不同于 TikTok 的呼吁大进，但也算告成。
Lemon8 不同市集上线时候轴
去世 2023 年 2 月 1 日Lemon8 人人下载量 | 图片来源：点点数据
在 2023 年 2 月份咱们最近一次不雅察 Lemon8 的时候，App 的人人累计下载量照旧防碍了 2000 万。而亦然在 2 月底的时候，Lemon8 上线好意思国，运转每天在好意思国有几百的下载量，且在 3 月份有一轮爆炸式增长。
但从最近的市集信息来看，Lemon8 在好意思国的证据并不堪利。
一、冲上投放榜 Top3，放浪买量后却留不住好意思国用户
2022 年 7 月于今 Lemon8 不同市集下载量 | 图片来源：点点数据
2023 年 2 月于今 Lemon8 好意思国市集下载量 | 图片来源：点点数据
在好意思国市集上线差未几一个月之后，3 月 28 日，一直没什么动静的 Lemon8 下载量一会儿运转飙升，短短一天时候竟达到破记录的 7.4 万次。随后，在接下来的两周，下载量保管了壮健的势头，日均踏实在 6.2 万次的水平。但这种情况差未几也就只保管了 20 天支配。4 月中下旬运转，Lemon8 在好意思国的日下载量赶快跌回至 1 万次以内，于今再莫得迎来大的防碍。
而 3 月底到 4 月中旬的这一次飙升，看下来莽撞会有 2 个原因：
一个是 3 月 23 日，TikTok 听证会在好意思国召开，固然在好意思国市集，封禁是个很永恒的事情，但当今来看，对于在平台发展的创作家和思要在平台上通过内容影响主见受众的告白主来说，皆因此而产生了不雅望和外逃的心态。其时不少头部搪塞平台的一号位，皆抒发了 TikTok 要是被封禁，如实对我方业务故意。
外流给别东说念主，不如给我方。笔者在翻阅 3 月底 TikTok 上对于 Lemon8 的话题和短视频时，发当今 3 月 27 日、下载激增之前，有创作家佩带 #Lemon8 标签发布了平台的先容和夸夸风短视频，指引粉丝下载并注册 Lemon8 账号。
截取自 TikTok.com
截取自 TikTok.com
另一个是，字节如实在 3 月末加大了投放，几天的投放，一下子冲到了当月的出海投放 Top 3（按去重的投放素材数目）。
2023 年 3 月出海挪动利用投放排行 | 图片来源：强大大数据
但只保管了不到 20 天的上下载量便生长声威，十足不顺应字节的魄力。
原因，从 DAU 数据里可窥得一二。
3.15 于今好意思国市集 DAU | 图片来源：点点数据
在来源的几天，跟着投放，DAU 如实在增长，但仅 10 天之后，数据就不若何涨得动了，以致在 4 月 10 日支配，字节还在投放的情况下，DAU 不升反降，中旬以致出现了 DAU 数据腰斩。直到最近，字大浅近加多了少量投放力度之后，DAU 才有若干回升。
而在好意思国市集内横向比较也不难发现，Lemon8 不同期段的用户留存率均被它的潜在竞争敌手（出海仅作念汉文社区的小红书、Ins、以及跟它所属合并公司的“姊妹” App TikTok - TikTok 仅作念参考 ）远远甩在死后。
萝莉 操
3 月运转不同利用留存率比对 | 图片来源：点点数据
从数据来看，这一次打入好意思国市集后下载量的飙升，主要收成于买量和引流操作的短期效果。在大皆投放和好意思国市集 165.7 万的总下载量眼前，Lemon8 以远低于行业平均的 8% 留存率，仅留住了戋戋几万 DAU，不免显得有些痛楚。这也足以讲明可能利用自己如实存在某些方面的问题，导致好意思国用户兴趣寥寥。
不同挪动利用 30 天+和 90 天+用户平均留存率参考 | 图片来源：geckoboard
二、小红书的外表，抖音的内核
针对于 Lemon8 的装配用户莫得有用地鼎新为活跃用户，以致用户在不休流失，笔者参考了 Rest of World 的著作，同期也去体验了居品、以及刷了一些用户的指摘去寻找原因。
翻开门径不错发现，Lemon8 主页信息流的 UI 和小红书险些一模一样，皆是支配两列絮叨比肩的垂直动态流布局，下滑可进行浏览。和小红书有少量各异的等于顶部的标签，少了地区内容推选，只好左侧是“Following”，即你暖热的东说念主发了些什么，右侧是“For You”，是算法为你定制的推送内容。
截取自 Lemon8（左）、小红书（右）
而在浏览好意思国 Lemon8 主页时笔者也如实发现了 RoW 著作中说起的问题——种草营销帖的占比很高。
1. 刷Lemon8好意思国站点，有点像在刷告白
笔者凭据翻开利用后立时收到的推选内容进行了两次和粗拙预计统计，在莫得填写兴趣、年岁、性别的气象下翻开 App，罗致到的前 50 条推选内容中，Lemon8 好意思国主页的含有价钱样式等明确商品信息的种草帖子所占比例约为 37%，Lemon8 日本主页这一比例约为 29%，头号竞对兼疑似“师法”对象小红书的这一比例仅为 10%。
截取自 Lemon8.com
感受下来，仿佛在刷一个披着小红书外壳的固定体式的营销站点，缺少真实的生计阵势共享内容，和它打出的 Fresh Discovery Every Day 比拟，现时用户能在 Lemon8 上能发现的有点过于“艰苦”了。
而这种形势，可能与字节在作念创作家生态冷启动时使用“资产魔法”联系，但对社区而言，放浪无法出古迹。
2. 催熟的Lemon8，莫得社区的滋味
凭据咱们之前在《西洋图文市集，字节和 Meta 再次较量》中的不雅察，Lemon8 在 3 月底这一波赶快起量之前，就照旧沿用日本和东南亚的创作家启动方法，“资产魔法”让创作家付费发帖，举例 Lemon8 曾通过第三方内容营销平台 Cohley 上发布告白，勾引 18 ～ 25 岁、具有“It Girl”审好意思不雅（“It girl”指鲜艳的年青女性）的年青女性，在 Lemon8 上发表先锋和好意思容关系的内容帖子。而凭据 RoW 著作中的信息，Lemon8 则会为每个帖子的创作家提供 45 好意思元的报答。
同期，TikTok 也挑升指引因为 TikTok 听证会失去“安全感”的网红到 Lemon8 上，同期赐与资产刺激，让他们发帖赢利。
截取自 YouTube.com
45 好意思金一个帖子，对应的“代价”是，网红们不仅需要在发帖数目上顺应尺度（如上头的一个月发 10 个帖子），还要礼服 TikTok 给到的“细致要领”。
在之前的著作中，咱们曾分析过，因为 Lemon8 要打造的是“小红书种草社区”模式，重在共享、体验、经过和调换，相较于 Ins 上除了需要无缺的相片，更蹙迫的是若何获取的无缺相片，翰墨就变得相配蹙迫。
因此，Lemon8 对创作家发布札记时的标题、图片、正文和封面皆给出了暴露的规矩，举例最佳 100 ～ 300 字，若何写正文等等......还条目需要使用 Lemon8 提供的模板、贴纸或者其他器用来为贴文创建合适的封面”，以此来但愿复制小红书的告捷内容模式。其时咱们也瞻望，雷同的操作很可能导致创作家与平台存在“磨合期”，因为北好意思的 Ins 创作家更专注于图片、TikTok 的创作家则更专注于视频。
在内容方进取，凭据品玩《Lemon8 在好意思国推不动，到底是何处作念错了？》，字节推选的内容地点是好意思妆/好意思发评测、咖啡厅评测、旅行推选、先锋搭配指南中分类，同期加上配合网红的“It Girl”审好意思条目，导致“批量坐蓐”出只好那么几个品类的、且具有雷同内容体式的种草帖。
2.3 于今好意思国市集 DAU | 图片来源：点点数据
从 DAU 的变化咱们也能看出，从 2 月上线好意思国市集之后，Lemon8 的 DAU 一直以几百的水平在运行，这个数字应该是团队前期不休引入的创作家，而在三方配合和自行导入一些创作家并按模板批量式坐蓐内容到一定数目之后，字节在 3 天支配的时候赶快导入了几万用户，十足莫得社区“固有”的天然造成氛围的阶段。
先堆内容，然后导入用户消费内容，字节用内容平台的逻辑赶快去催熟需要价值交换智力够冉冉培养起来的社区形态，从扫尾来看，也行欠亨。
“这嗅觉就像是专门为创作家打造的利用”。——25 岁的好意思国营销内行 Allison Thompkins 说。而加上模板指引，让 Lemon8 更像某一个时候段“精修内容泛滥”的小红书，并且，如故差未几套路的“精修内容”。
AshleyHappened：I feel like I'm not aesthetic enough for Lemon8. I like how we can be messy on TikTok.（用户：我以为我审好意思不够，配不上 Lemon8）
Zaneaaallyah：I don't think it's "truly creative creators" everyone content on the app look the same（用户：我不认为他们是真实的创意创作家，App 里的每个内容看起来皆一样）——截取自 Lemon8
社区就像是需要天然生长的生果，资历数十、上百天的日晒，泥土的滋补来长出身果应有的滋味，但用多样“化学时刻”催熟的 Lemon8，却莫得社区该有的滋味。
而算法似乎加剧了问题。
3. TikTok的蜜糖，Lemon8的砒霜
TikTok 的算法是凭据用户行动来推选内容的，这亦然 TikTok 告捷的关键。然则营销东说念主员 Allison Thompkins 认为 Lemon8 的推选算法并不好，“我在推选内容中一遍又一随地看到雷同的东西，未必以致能刷到来自不活跃账户转发的很早之前的帖子，我感到我的参与感很低，我刷不到真实感兴趣的东西，这对我来说并不是一个好的用户体验。”
笔者从本体使用体验和一些 Lemon8 博主的劝诫共享中觉察到，Lemon8 的推选算法仿佛如故主要建树在内容平台基于热度的爬坡机制之上。在自己就匮乏优质内容的起步期，这么的算法逻辑并不利于社区生态的健康发展，也容易导致特地一部分用户看不到我方思看的内容。
以一位仅用 2 周支配时候涨粉 4000 的 Lemon8 博主的共享为例。
她认为在 Lemon8 告捷的关键有 2 步，一是用首图的“大字报”和吸东说念主眼球的标题来吸援用户点开，二是不休地辅导或默示访客点赞、暖热并储藏就能极地面进步帖子的曝光量。
前者，天然是“指导深信”的锅，后者则是好多平台皆会用的凭据用户交互行动来推送内容的法令。但很昭彰，在社区起步初期，尤其是字节挑升指引集结发展少数几个品类内容时，在内容平台上引以为傲的算法会极快破钞内容，并让东说念主嗅觉乏味。而多样“大字报”标题，也给用户留住了“准初学槛很高”的种子，裁减用户共享日常时常生计的理想，缺少交互。
并且，到了 7 月份，这种问题依然很彰着。
宠物博主 @WaianaeK9Coach 线路，我方在 Lemon8 待得已尽凉了半截了。他发的对于宠物的帖子得到了极低的暖热度，他在指摘区老是自说自话，险些莫得东说念主与他调换。有点讽刺的是，这位博主点赞指摘最多的一篇帖子居然是他终末跟 Lemon8“say goodbye”的帖子......
宠物博主@WaianaeK9Coach 的 Lemon8 主页 | 图片来源：Lemon8.com
现时，Lemon8 领有先锋、好意思妆、好意思食、健康、旅行、家居、Productivity（因为莫得内容咱们也莫得认识翻译......）、阅读等 8 个类目，当今后头 3 个类目貌似皆还莫得内容。起步阶段，深信会有主要类目来作念某些领域内容的集结，但宠物这种主见受众可能大皆包含年青女性用户的内容，在平台内找不到存在感，如实讲明自己就不全的分类联接平台算法来作念社区，很容易出现问题。而终末“Goodbye Lemon8”的显眼标题成为点赞最多的一条帖文，亦然有些讽刺。
结语
Lemon8 在好意思国的小低谷，很大一部分源自于对告捷旅途的依赖，举例放浪出古迹、以及作念内容平台的“告捷劝诫”。其实细思下来，率领 Lemon8 的东说念主才，不太可能不懂得内容平台与社区的折柳，但是 TikTok 在 3 月份的窘境，确凿让 Lemon8 的作为变形。
而在好意思国，作念种草类的内容社区也如实更难一些，Lemon8 在日本和东南亚作念得还不错，算是有告捷劝诫的，而在好意思国却暂时失利，好多进度上是因为在上述市集，用户主要使用的亦然“好意思国居品” Ins，莫得为他们专门打造的此类 App，字节在原土化上有更大的空间。相较之下，在好意思国，单独作念一个种草社区，要难好多。
截取自 Lemon8 指摘区
但 Lemon8 也在辛苦顺应，举例之前被吐槽的“不盛开”照旧修补达成。
现时来看，周受资接办后，Lemon8 有少量规复投放的意旨风趣，DAU 有若干起色，但未几。而在运营以外，Lemon8 其实也面临网红和用户“发怵它成为下一个TikTok”的难题，这其实也让 Lemon8 在内容品类的推广中有少量严慎。
固然前路漫漫，但彰着字节并不思澌灭在外洋尤其是好意思国作念一个种草社区，字节能否通过诊治，在好意思国市集找到作念内容社区的嗅觉，还需要合手续暖热。
参考文件：
[1]https://www.nytimes.com/2023/03/29/technology/tiktok-lemon8-content-creators.html
宿舍 自慰[2] https://restofworld.org/2023/lemon8-app-bytedance-user-decline/
[3] 品玩 Global 《Lemon8在好意思国推不动，到底是何处作念错了？》
本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作家：白鲸小编